Кейс оптовой торговой компании Оптовая компания считала, что основной резерв оборотного капитала находится в сокращении излишков. Анализ GMROI по полному замороженному капиталу показал другое: значимого объёма реальных излишков не было, а основной потенциал находился в условиях оплаты поставщикам и параметрах поставок. Расчётный результат — возможность высвободить...
Как определить выгодность товара или поставщика и понять, куда компании лучше направить деньги? Этот вопрос регулярно возникает в торговом бизнесе: какой товар выгоднее продавать, с каким поставщиком работать, в какую категорию вложить больше средств? Но сначала нужно понять: по какому показателю оценивать выгодность? По маржинальности в %?...
Кейс торговая компания-селлер Увеличение GMROI — одна из самых частых задач, с которой ко мне обращаются торговые компании и крупные селлеры маркетплейсов. Однако на практике рост этого показателя редко достигается простым сокращением запасов. Этот кейс показывает, как анализ факторов GMROI помог выявить реальные причины потери прибыли,...
Расчет заказа поставщику без дефицита невозможен без правильного определения срока выполнения заказа. Однако на практике именно этот параметр компании часто рассчитывают неверно. Особенно актуальна эта проблема сейчас для компаний, работающих с поставщиками из Китая, когда проведение международных платежей стало занимать значительно больше времени. В результате...
Многие селлеры используют показатель GMROI для оценки эффективности товаров и принятия решений по ассортименту. Это правильный подход, однако на практике я часто вижу ошибки, из-за которых компании отказываются от потенциально прибыльных товаров.Недавно на консультации ко мне обратился селлер с запросом на увеличение GMROI. В ходе...
Многие компании сегодня пытаются ускорить оборачиваемость и высвободить деньги из запасов. Но есть одна проблема. Если делать это неправильно, можно получить обратный эффект — дефицит товара и потерю продаж.В этом видео я покажу, почему так происходит и как определить ту оборачиваемость, которая действительно полезна для...
Замороженные деньги в запасах — проблема не всегда в неликвидах. Показываю, как оценить неликвиды и выстроить систему, которая реально ускоряет оборачиваемость.В этом видео вы узнаете, как выстроить системную работу с неликвидами, если в компании заморожены деньги в запасах и оборачиваемость не растёт. Частая ошибка...
Почему в одних торговых компаниях товар лежит на складе 180 дней, а в других — 60 дней? И как понять, какая оборачиваемость запасов должна быть именно в вашей компании?Большинство собственников сравнивают оборачиваемость со средними показателями по рынку или с конкурентами. Но такой подход часто вводит в заблуждение.Даже...
Многие торговые компании уверены: если склад заполнен товаром — значит, бизнес зарабатывает.Но на практике всё часто наоборот: деньги «застревают» в запасах и перестают работать. В этом видео вы узнаете:почему наличие товара ≠ прибыль как излишние запасы замораживают деньги что такое...
Тема «Неликвиды в торговой компании» актуальна практически для каждого бизнеса, в котором есть товарные запасы. Если вы читаете эту статью, значит, неликвиды уже стали вопросом, требующим управленческого внимания. И это закономерно: рано или поздно проблема излишков и зависших позиций возникает почти у всех. Более того,...