Если вы хотите наладить в своей компании расчёт заказа поставщику без дефицита и неликвидов, то вам нужно понять, что все товары в ассортименте разные, и подход к расчёту прогноза и заказу поставщику должен быть, соответственно, разный. Почему важно понимать, как рассчитать заказ поставщику для разных товаров Почему...
Когда в компании появляются большие запасы, на первый взгляд это может казаться признаком стабильности: склад заполнен, товар есть в наличии, клиенты обслуживаются без перебоев. Но за этим внешним благополучием часто скрывается одна из самых серьёзных угроз для бизнеса. Избыточные запасы «съедают» оборотные средства, снижают прибыль...
В результате многолетней работы с запасами я пришла к ключевому выводу: успешное избавление от неликвидов никогда не бывает в результате разовой акцией. Компании, добивающиеся реальных результатов, налаживают постоянную системную работу. Анализ их практик выявил три универсальных компонента успеха: Системность. Работа по неликвидам ведется на постоянной основе,...
В данном проекте для клиента была разработана таблица в Google Таблицах для автоматизированного расчета заказа поставщикам. В данной таблице разделены участки: расчет прогноза продаж и расчет заказа поставщикам по этому прогнозу. После разработки таблицы и проведения обучения, клиент-селлер маркетплейсов начал формировать заказы в таблице, при...
Если вы работаете с товарами, которые производятся и поставляются издалека (например, из Китая или Юго-Восточной Азии), срок выполнения по таким заказам часто бывает очень длинным. В этих условиях управлять запасами без дефицита и излишков сложно. В этой статье я расскажу, почему так происходит и что можно...
Если товар залежался на складе — это не приговор! Один из эффективных способов освободить склад и вернуть деньги в оборот — найти для неликвидов новых клиентов и альтернативные каналы сбыта. В любой торговой компании время от времени возникают неликвиды. Это те товары, которые перестали интересовать вашу...
Почему стратегия важнее формулы Когда мы говорим об управлении запасами, большинство сразу думает о расчетах, формулах, таблицах. Но на самом деле всё начинается не с формулы. Всё начинается со стратегии компании. А уже из неё вытекает стратегия продаж и только потом — стратегия управления запасами. Если...
В торговле есть непреложный закон: нет товара — нет продаж, а значит и прибыли. На маркетплейсах это правило работает особенно жёстко. В отличие от оптовой торгволи, здесь отсутствие товара на складе означает, что покупатель просто не сможет его купить. И как результат — вы теряете...
Клиент Компания, торгующая одеждой для беременных под собственным брендом. Продажи осуществляются через маркетплейс Wildberries, производство — в Китае. Задача Компания столкнулась с регулярным дефицитом размеров и цветов — востребованные позиции быстро вымывались, а долгие сроки поставок из Китая не позволяли оперативно восполнять запасы. Ранее в компании была попытка...
Каждый владелец торговой компании хочет, чтобы управление запасами в компании были без дефицита и неликвидов. К сожалению в реальности не всегда происходит именно так. Чтобы изменить эту ситуацию, необходимо понять причины, с чем это связано. И далее уже именно с этими причинами работать. Основные причины проблем...