Бузукова Екатерина — Консультант по управлению ассортиментом, специалист по закупкам, руководитель, бизнес-тренер.

“Спасибо за книгу. Тема неликвидов – одна из самых актуальных в практике управления ассортиментом и очень хорошо, что появилась эта книга, глубоко раскрывающая тему неликвидов и излишков товара. Читать всем, кто управляет ассортиментом, читать и конспектировать обязательно. Информация структурирована, понятна, логична и главное – практически применима”.

Мокрецов Сергей — Зам. Генерального директора по развитию, компания НПН, Нижний Новгород.

Достоинства: 1) актуальность темы книги; 2) системный подход автора к проблеме излишков и неликвидов; 3) легкий язык изложения; 4) приведены конкретные примеры расчетов; 5) технологичность книги – дан четкий алгоритм работы по данной проблеме. 

В настоящее время в России книг по закупкам намного меньше, чем по продажам. Поэтому, особенно приятно увидеть книгу в данной области, тем более, когда она всецело посвящена, такой серьезной проблеме в работе любого закупщика, как излишки и неликвиды. Подкупает системный подход автора книги к данной проблеме. Автор не просто фиксирует «темную сторону» излишков и неликвидов, а предлагает рабочий алгоритм избавления от них, а также недопущения их возникновения вновь. Безусловным достоинством книги является то, что каждую свою идею автор дополняет конкретными примерами с цифрами, что, несомненно, придает книге высокую практическую значимость. Тема книги актуальна как никогда, поэтому, рекомендую ее всем как настольную книгу закупщика.

Екатерина Аванесова, г. Москва

Материал в книге изложен структурировано, доступно и понятно, в связи с чем и читается легко и быстро.   

В рамках поставленной руководством передо мной задачей повысить оборачиваемость запасов и снизить уровень неликвидов, я занялась данным вопросом на глубоком детальном уровне. Была использована устаревшая литература и материалы 2008-2010 гг., привлечен опыт бывших коллег и друзей.

Ввиду быстро меняющихся рыночных условий, я решила воспользоваться интернет-ресурсами с более свежими источниками. Так и случилось мое первое знакомство с книгой Ольги Правук «Неликвиды и излишки: как выявить и обезвредить».  Материал в книге изложен структурировано, доступно и понятно, в связи с чем и читается легко и быстро.     

Порой в сложном вопросе необходима помощь со структурированием информации, и случается так, что книга это структурирование только усугубляет, осложняет. Здесь произошло ровно наоборот, книга помогла навести порядок. 

К сожалению, по моему направлению деятельности (нефтегазовая отрасль) материала в книге мало. Но, если мне в будущем доведется работать в другой области, я буду понимать, что у меня есть отличный рабочий материал под рукой. 

В результате моей рабочей деятельности над проектом по повышению оборачиваемости был подготовлен регламент по управлению неликвидами и направлен Ольге с просьбой предоставить обратную связь и дать комментарии по тексту.  

Предоставленные Ольгой корректировки по документу были не столь существенны по объёму, но значительны по сути. Например, согласно одному из всем известных критериев постановки цели – Измеримость (SMART, M – Measurable), предложено внедрение ключевых показателей и измерений результатов деятельности департамента.

Спасибо Ольге за высокий профессионализм и ценную консультацию.

Наталья, коммерческий директор сеть супермаркетов

Мне понятно стало по полочкам, что и как следует делать с неликвидами, как организовать работу.   

Когда я поняла, что в нашей компании нужно что-то делать с неликвидами, что большая сумма в неликвидах заморожена, я начала искать в Интернете информацию: где я могу про неликвиды и работу с ними узнать, смотреть какие ролики есть, какие статьи. Я наткнулась на Вас и знаете, что мне понравилось? Что у Вас был опыт разработки регламента по неликвидам, я начала смотреть, что у Вас еще есть по этой теме. Я увидела Вашу книжку. Прочитала отзывы, что она действительно легкая, написана обычным языком. Знаете, книжки же по-разному заходят, а в Вашей книге конкретно практика.

Меня заманило то, что отзыв хороший, что это действительно легко и просто. На самом деле этот так и есть. Я купила эту книжку, прочитала. Раздала своим категорийным менеджерам. Прочитала я ее очень быстро, потому что она легко читается и доступна для понимания. Я посмотрела также вебинар по неликвидам Ваш, и мне понятно стало по полочкам, что и как следует делать с неликвидами, как организовать работу, как в практике бывает в других компаниях.

Что еще очень понравилось в книге — в книге есть расчет с помощью которого можно определить оставлять сезонный товар до следующего сезона или “сливать” по окончанию сезона. У нас действительно дилемма всегда – как выходить из сезона. Оставлять этот товар или распродать по сниженной цене. Знаете как «и красивая и умная», вроде бы и сливать не хочется – а вдруг в следующем сезоне выгодно продадим Вот в Вашей книжке про это четко написано, как рассчитать что выгоднее. Я когда старших категорийщиков собрала, я им про этот расчет сказала, они такие – ну да, теперь конкретно есть формула, она у вас здесь прописана, мы понимаем – сливаем ли мы сейчас этот товар или оставляем себе на следующий год, что нам выгоднее. Вот за этот расчет огромное спасибо! Потому что для любой, наверное, компании торговой, когда есть сезон-не сезон, особенно, если это не продукты питания, сложно определить что делать с остатками сезонного товара.

Спасибо большое!