Я уже писала о том, что я часто слышу фразу: "Я рассчитываю заказ поставщику по интуиции". Чаще всего так говорят специалисты с большим опытом. Давайте поговорим о том, какова роль интуиции менеджера по закупкам в расчете заказа? На основе интуиции он ведёт расчёт? Или использует опыт...
В своей работе менеджерам по закупкам и логистике, а также категорийным менеджерам необходимо анализировать остатки товаров и продажи. Каким образом проводить анализ зависит от цели проведения. Одна из таких целей — оценить насколько оптимальны остатки на складе. Для их оценки используются различные показатели эффективности, например,...
В этом видео представлен алгоритм проведения XYZ-анализа и как его провести в Excel. XYZ-анализ позволяет произвести классификацию продаж товаров в зависимости от характера их потребления и точности прогнозирования изменений в их потребности в течение определенного временного цикла. Алгоритм проведения можно представить в четырёх этапах: 1.Определение коэффициентов вариации для анализируемых ресурсов; 2.Сортировка ресурсов в...
Добрый день, коллеги! В сегодняшнем видео я хочу познакомить вас с самой необходимой функцией Excel для менеджеров по закупкам, логистике и категорийных менеджеров – это функция ВПР. Microsoft Excel – это программа для работы с электронными таблицами. Excel используется ежедневно и для расчетов, и для проведения анализа,...
Как выявить неликвиды товаров и причины их возникновения, как избавиться от них и не только! Снижение спроса, ошибки в планировании продаж и закупок, изменение структуры спроса и состава клиентов приводят к образованию неликвидов и излишних запасов на складе. В результате компания теряет прибыль, ведь в запасах...
Я провожу много обучения и общаюсь со специалистами по закупкам и логистике и часто слышу такую фразу: я рассчитываю заказ поставщику по интуиции. Эту фразу часто говорят специалисты с большим опытом. Это те, специалисты, которые проработали не один год в компании, они хорошо знают товар,...
Я уже писала о том, что для того, чтобы пополнять запасы без дефицита и неликвидов, необходимы не только расчеты, но и управление рисками. Управление рисками означает понимание их и формирование сценариев действий для уменьшения их влияния на необходимый результат. Риски при пополнении запаса бывают внешними и...
Возможно, именно так поставил бы вопрос английский классик, если бы он сейчас занимался управлением запасами. И действительно, на мой взгляд, этот вопрос является краеугольным вопросом в современном планировании. Почему же именно этот вопрос? ...
Уменьшение роли прогнозирования на управление запасами. Компании - мировые лидеры компании давно работают над тем, чтобы уйти от зависимости от прогнозирования спроса. И многие компании достигли определенного успеха. ...
Уже никого не надо убеждать в том, наиболее успешными оказываются те компании, которые завоевывают и удерживают наибольшее количество клиентов. Количество клиентов рынке является конечной величиной. И поэтому главная цель любой стратегии обслуживания должна заключаться в повышении количества удержанных покупателей. Два фактора в большей степени, чем любые другие...