Как определить выгодность товара или поставщика и понять, куда компании лучше направить деньги? Этот вопрос регулярно возникает в торговом бизнесе: какой товар выгоднее продавать, с каким поставщиком работать, в какую категорию вложить больше средств?Но сначала нужно понять: по какому показателю оценивать выгодность?По маржинальности в %?...
Многие селлеры используют показатель GMROI для оценки эффективности товаров и принятия решений по ассортименту. Это правильный подход, однако на практике я часто вижу ошибки, из-за которых компании отказываются от потенциально прибыльных товаров.Недавно на консультации ко мне обратился селлер с запросом на увеличение GMROI. В ходе...
Тема «Неликвиды в торговой компании» актуальна практически для каждого бизнеса, в котором есть товарные запасы. Если вы читаете эту статью, значит, неликвиды уже стали вопросом, требующим управленческого внимания. И это закономерно: рано или поздно проблема излишков и зависших позиций возникает почти у всех. Более того,...
Заказ поставщику без дефицита и неликвидов — ежедневная задача службы закупок. Казалось бы, что может быть проще: посчитать, сколько продали, сколько осталось на складе, и заказать нужный объём. Однако на практике всё оказывается гораздо сложнее. Любой специалист по закупкам подтвердит: добиться того, чтобы не было...
Если вы хотите наладить в своей компании расчёт заказа поставщику без дефицита и неликвидов, то вам нужно понять, что все товары в ассортименте разные, и подход к расчёту прогноза и заказу поставщику должен быть, соответственно, разный. Почему важно понимать, как рассчитать заказ поставщику для разных товаров Почему...
Когда в компании появляются большие запасы, на первый взгляд это может казаться признаком стабильности: склад заполнен, товар есть в наличии, клиенты обслуживаются без перебоев. Но за этим внешним благополучием часто скрывается одна из самых серьёзных угроз для бизнеса. Избыточные запасы «съедают» оборотные средства, снижают прибыль...
В результате многолетней работы с запасами я пришла к ключевому выводу: успешное избавление от неликвидов никогда не бывает в результате разовой акцией. Компании, добивающиеся реальных результатов, налаживают постоянную системную работу. Анализ их практик выявил три универсальных компонента успеха:Системность. Работа по неликвидам ведется на постоянной основе,...
Борьба с неликвидами в компании показывает: устойчивый результат никогда не достигается разовыми акциями. За годы работы с запасами я пришла к выводу, что реальные изменения происходят только там, где выстроена системная работа. Анализ практик таких компаний позволил выделить три универсальных компонента успеха:Системность. Работа по...
Почему стратегия важнее формулы Когда мы говорим об управлении запасами, большинство сразу думает о расчетах, формулах, таблицах. Но на самом деле всё начинается не с формулы. Всё начинается со стратегии компании. А уже из неё вытекает стратегия продаж и только потом — стратегия управления запасами. Если...
В торговле есть непреложный закон: нет товара — нет продаж, а значит и прибыли. На маркетплейсах это правило работает особенно жёстко. В отличие от оптовой торгволи, здесь отсутствие товара на складе означает, что покупатель просто не сможет его купить. И как результат — вы теряете...