Статьи

Компании часто назначают ответственными за дефицит товаров компании (за отсутствие дефицита) специалистов по закупкам/логистике, которые делают расчёт заказа поставщику. Но ведь не всегда на отсутствие товара, на дефицит влияют менеджеры по закупке и логистике. Да, они должны закупить и привезти товара достаточно, но не всегда...

В результате аудита товарных запасов получили перечень конкретных действий для улучшения работы с товарными запасами Ко мне обратился собственник торговой компании по вопросу проведения аудита запасов и моей экспертной оценкой, потому что столкнулись с проблемами с товарными запасами, хотели разобраться как их решить. Компания специализируется на поставках...

Недавно на консультации мне задали вопрос, и я решила поделиться с вами ответом на него. Вопрос поступил от компании, которая поставляет оборудование для производственных компаний. Кроме оборудования компания обеспечивает клиентов запчастями к этому оборудованию. Предприятия, которым поставляют это оборудование, периодически проводят ремонт, капитальный ремонт, ТО...

В последнее время я много работаю в консалтинговых проектах по созданию системы управления запасами для различных компаний. Планирую позже написать вам об этом опыте. А также провожу обучение по управлению запасами. В этом письме я расскажу о двух мероприятиях и поделюсь с вами интересными наблюдениями...

Один из самых частых вопросов, который мне задают на консультациях, на семинарах: “Как оценить те запасы, которые на складе - нормальные или нет?” Иногда этот вопрос может звучать и так: “По каким показателям оценивать работу менеджера по закупке, категорийных менеджеров, менеджеров по логистике?” Этот вопрос...

Вы знакомы с таким явлением как фиктивные резервы? Я думаю, что некоторые из вас ответят, что знакомы, некоторые — нет. Действительно, это явление постепенно уходит из торговых компаний, лет пять-шесть назад это было обычное явление, а сейчас я встречаю уже редко. Однако всё равно встречается,...

Одним из основных показателей эффективности управления запасами является оборачиваемость запасов. Показатель оборачиваемости входит в состав группы показателей Деловой активности предприятия.  Чем выше оборачиваемость запасов компании, тем меньше потребность в оборотном капитале для закупки запасов. Ускорение оборачиваемости позволяют компании высвободить замороженные оборотные средства и вложить эти средства...

В этой статье я хотела бы рассказать об одной распространённой причине возникновения дефицита товара — это наличие и исполнение графика размещения заказов. Дефицит товара может возникнуть как в случае отсутствия самого как такового графика размещения заказа, так и в случае если этот график есть, но...

В этой статье расскажу о том, как рассчитать коэффициент сезонности и о некоторых нюансах расчетов и его применения. Коэффициент сезонности чаще всего применяется при прогнозировании будущего спроса, если в продажах товаров вашей компании присутствуют сезонность в продажах. Сезонность продаж Сезонность продаж - это изменение спроса, связанное со...

В сегодняшней статье хочу поделиться некоторыми идеями Николая Зырянова https://www.facebook.com/nick.zyryanov для проведения успешных переговоров с поставщиками. Посещая тематические выставки или обзванивая потенциальных поставщиков, менеджер по закупкам озвучивает им интересные для его компании условия сотрудничества. В ответ от поставщика менеджер может услышать: «Нет, мы не работаем на...