Лого эк1(БЕЛЫЙ)1
О КУРСЕ
ПРОГРАММА
АВТОР
ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ
+7 916 251-37-39

opravuk@uppravuk.net

Курс для действующих селлеров с оборотом от 1 млн рублей в месяц

Как рассчитать заказ поставщикам

и пошив для маркетплейсов

без дефицита и “заморозки” денег

Как рассчитать заказ поставщикам для маркетплейсов без дефицита и “заморозки” денег

За 2 месяца вы узнаете и внедрите на практике как рассчитывать

заказ поставщикам и пошив для маркетплейсов и

как пополнять склады маркетплейсов без дефицита и

без “заморозки” денег в товарах

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ
ПРОГРАММА

КОГДА И ГДЕ

В любое удобное для вас время после оплаты. Обучение проходит на специализированной платформе (Геткурс)

ФОРМАТ ОБУЧЕНИЯ

10 занятий по 2-2,5 часа (материалы разбиты на отдельные видео длительностью 20-40 минут), всего 39 видео-занятий

ВЕБИНАРЫ

Вебинары с автором курса в формате Q&A

ПРАКТИКА

Практика в каждом уроке для отработки знаний: примеры расчетов, задания, кейсы

НЕТ ТОВАРА- НЕТ ПРОДАЖ!

Это закон успешной торговли.

Даже если вы создали/нашли прекрасный товар и он отлично "залетел" в ТОП продаж на маркетплейсах, прекрасно продается, но если его не будет на остатках на складах маркетплейса, то вы не сможете его продать и получить прибыль.

Хорошо, если товар есть на ваш складе, вы сможете быстро подвести на маркетплейс. Но если вы поздно разместили заказ поставщику или производству, то он не скоро появится на маркетплейсе.

Этот курс для тех кто хочет наладить своевременные поставки товаров на маркетплейсы и заказы поставщикам без “заморозки” денег.

Вам необходим этот курс, если:

вы не знаете, как наладить своевременные поставки товаров на маркетплейсы и заказы поставщикам;

вы не уверены, что менеджеры маркетплейса и по закупкам верно рассчитывают пополнение и заказы поставщикам;

ТОПы постоянно попадают в дефицит и “обнуляется” карточка;

вы завезли/произвели много товара, и теперь нет свободных денег для закупки других ходовых позиций;

у вас останется много сезонных товаров, которые плохо продаются в несезон, и в них заморожено много денег;

вы хотите разобраться, как сократить свой операционный и финансовый цикл;

вы хотите высвободить замороженные деньги;

вы не знаете по каким показателям оценивать работу менеджера маркетплейса и менеджера по закупкам (аналитика).

Благодаря этому курсу вы не только узнаете как рассчитывать пополнение запасов без дефицита и заморозки денег, отработаете навыки необходимых расчетов, но и сможете понять как организовать бизнес-процесс пополнения запасов в своей компании. В результате вы сможете стабильно обеспечивать наличие запасов без дефицита и “заморозки” денег.

Благодаря этому курсу вы не только узнаете как рассчитывать пополнение запасов без дефицита и заморозки денег, отработаете навыки необходимых расчетов, но и сможете понять как организовать бизнес-процесс пополнения запасов в своей компании. В результате вы сможете стабильно обеспечивать наличие запасов без дефицита и “заморозки” денег.

Онлайн-курс предназначен для

для владельцев компаний-селлеров

для операционных директоров компаний-селлеров

для менеджеров маркетплейсов

для менеджеров по логистике/закупкам

По итогу обучения:

сможете организовать бизнес-процесс расчета заказа поставщикам/цехам для пошива;

узнаете как заказывать товары с сезонностью, чтобы в пик сезона товары были в наличии, а после сезона не оставались лишние запасы;

узнаете по каким показателям оценивать эффективность заказов и научитесь их рассчитывать;

узнаете как рассчитать операционный и финансовый цикл в своей компании и как их можно сократить;

узнаете как сократить операционный и финансовый циклы и высвободить замороженные деньги;

научитесь рассчитывать заказ поставщику без дефицита и “заморозки” товаров;

научитесь рассчитывать пополнения складов маркетплейсов;

узнаете как создать шаблон таблицы для расчета заказов поставщикам, какие данные нужны для нее и создадите такую таблицу для своей компании.

Главный результат:

В результате прохождения курса вы сможете организовать системный процесс расчета заказа поставщикам/заказа на пошив и пополнение маркетплейсов без дефицита и “заморозки” денег

В чем преимущество формата онлайн-курса:

Обучение будет проходить в виде занятий по 2 - 2,5 часа, (материалы разбиты на отдельные видео длительностью 20-40 минут), всего 39 видео-занятий

Обучение происходит удаленно, вам не нужно ехать в другой город. Вы сэкономите на проезде и проживании.

Занятие включает видеозапись занятия, примеры расчетов в Excel и домашние задания после него. Включено тестирование: до обучения и после

Обучение проходит на специализированной платформе (Геткурс)

В компании начнут появляться свободные деньги, которые мы можем реинвестировать в новые товары.
Самое главное чего я хотел добиться и что получил в результате проведения консультации и обучения можно сформулировать следующим образом: Во-первых, это возможность для обеспечения запасами небольшой заморозкой денег. Этим обучением мы и решим эту проблему, то что не будем “тарить” слишком много, мы как бы короткими итерациями завозить столько товаров, сколько нам необходимо, даже чуть-чуть с “запасиком”. Соответственно в компании начнут появляться свободные деньги, которые мы можем реинвестировать в новые товары. Это первый момент. У меня изначально именно такая задача стояла. Второй момент. С помощью таких коротких итераций (поставок) мы обеспечиваем более высокую оборачиваемость денежных средств, что позволит расти компании более агрессивно по отношению к другим компаниям, которые не занимаются таким планированием товаров. Потому что проблема такая есть у всех компаний, которые занимаются продажей товара. Но решают эту проблему не все, и это будет нашим конкурентным преимуществом. Третий момент. Я увидел, что я могу контролировать запасы. Менеджеры могут рассчитывать, предлагать свои идеи, больше заказывать или меньше, а я смогу контролировать это на основе цифр и понятных формул расчетов. И мне это нравится. Почему? Я смогу оценить заказ менеджеров и понимать да-да, нет-нет. Конечно важна их интуиция, потому что менеджеры по работе с маркетплейсами больше работают с товаром, и они в этом компетентны. Но мне будет понятно почему именно такой объем к заказу. Следующее, мы теперь понимаем как работать с товарами-новинками — как прогнозировать их продажи и делать заказы поставщикам.
Андрей владелец компании-селлера маркетплейсов, продажа одежды из Китая
Я получила ответы на все свои вопросы по запасам и планированию. Вы подсветили такие моменты, на которые не обращали внимание
Задача в целом была решить вопрос с запасами, эффективная работа с неликвидами, планирование производства не на коленке, а в системе. Мне важно было понять как уйти от того, что мне нужно копаться в каждом артикуле, как упростить для нас процесс планирования производства и создать такую систему, в которой мы понимаем четко сколько нам нужно заказать и не заказывать больше, чем нужно для продаж. Потому что когда оседают запасы сверх меры, финансовые результаты и показатели по компании получаются гораздо ниже, чем могли бы быть и чем хотелось бы. Конечно хотелось разобраться с ситуациями дефицита наших изделий, но еще важнее разобраться с неликвидами, ранее мы с ними не работали. В рамках аудита выявили много позиций неликвидных, но это не те неликвиды, с которым мы ничего не можем сделать. Это были ткани, купленные спонтанно – поехали к поставщику, увидели красивое кружево, купили. И они лежат на складе и не используются. У меня ребята говорят "Почему вы называете это неликвидами, ведь мы же из него все сделаем". Я говорю "Прекрасно, мы все сделаем, но два года ничего не делали, и они просто “лежат” и это просто замороженные деньги". Я получила ответы на все свои вопросы по запасам и планированию. Вы подсветили такие моменты, на которые не обращали внимание, и благодаря им гораздо информативнее сделали планирование. У нас был последний созвон, я сразу переделала таблицу свою по производству и сразу внесла изменения в расчеты, которые вы рекомендовали. Я когда начала рассчитывать, у меня невероятный мир расчета производства открылся, потому что я поняла, что по многим позициям мне даже подшивать не надо. А если бы я отстаивала свой расчет, конечно бы я просто заморозила бы туда очередную сумму денег и получается я бы осталась на выходе из сезона с большими остатками, чем сейчас. Сейчас как раз такой период, у меня эти четыре месяца остаются, на которые я могу адекватно планировать и не сшить лишнего. Хочу отметить профессионализм, погружение в компанию, именно в нашу структуру, как бы именно в нашу концепцию работы, включенность и готовность подстроиться под текущие реалии и посмотреть, что можно сделать. Важно, что были предложены быстрые действия, которые сразу можно внедрить. Я очень довольна проделанной работой. Спасибо!
ЕленаВладелец собственного бренда одежды
У нас перестанет постоянно где-то что-то “гореть”, или где-то не успеваем пополнить, сейчас это происходит и это прям больно.
Из важных выводов, которые сделал после консультации это, то что нам нужно поддерживать страховой запас при расчете заказа поставщикам в размере 30 дней. Это сильно больше, чем мы делали до этого. Мы хотели меньше морозить деньги. Но в совокупности с тем что будем теперь чаще заказы размещать, а я давно вынашивал эту идею, но не понимал её реализации, это выглядит очень прикольно. То есть один раз мы на месяц морозим, но каждый следующий “подсорт” уже небольшой. И главное, понимаю теперь как реализовать частые заказы поставщикам. Появилось понимание какие параметры нужно учитывать. Еще из важных итогов, то что поняли для себя, что “подсорт” на 14 дней складов маркетплейсов это мало — должен быть больше остаток. С учетом что мы каждую неделю делаем подсорт, это тоже звучит очень оптимистично. Потому что у нас перестанет постоянно где-то что-то гореть, или где-то не успевать пополнить, сейчас это происходит и это прям больно. Далее по сезонности появилось понимание — как ее определять, как опираться на эти цифры, через коэффициент сезонности рассчитывать это тоже прикольно. Важно, что при частых заказах мы будем сокращать срок выполнение заказа потенциально как китайского, так и фулфилмента это тоже круто. Также полезна, рекомендация, что необходимо оставлять какой-то остаток на фулфилменте, чтобы в случае чего иметь возможность напитать лучше склады. История, чтобы сразу всё уводить куда-то опираясь ни на что — это плохая затея.
Антонвладелец компании-селлера маркетплейсов, товары из Китая
Семинар помог мне структурировать свои знания и трезво оценить их.
Прямо скажем, что я немало знаю из того, что изучали на семинаре. Но семинар помог мне структурировать свои знания и трезво оценить их. Семинар помог мне подтвердить по некоторым вопросам, что я делаю правильно, где-то обратить внимание на детальные моменты, там, где «не доходили руки», не хватало времени. Хочу после семинара внедрить методику оценки снабжения филиалов, то чем занимаются мои сотрудники. У меня нет времени контролировать, поэтому хочу автоматизировать процесс. Мне понравилось, что есть концепция АВС анализа по прибыли, по выручке и по количеству накладных. Я давно хотел сделать такой анализ. Я делаю анализ по выручке и по штукам, хочу добавить анализ по прибыли. Не смотря на то, что политика нашей компании, в том, что должен быть стопроцентный ассортимент, я хочу сделать снабжение офисов по АВС, пересмотреть и уменьшить запас насколько это возможно. Хочу начать с Москвы, где проще всего обеспечить снабжение.
Малышев Михаил ЕвгеньевичСпециалист отдела закупок Coral Club; ООО Вектор Плюс
Курс систематизировал и обобщил уже имеющиеся знания, помог связать в цельную картину уже имеющиеся знания об управлении запасами, и получить новую информацию и навыки. Я получила подтверждение, что именно я делала правильно (как самоучка), курс дал и новые знания (для меня это был расчет прогноза, ошибки прогноза, расчет рентабельности вложений в запасы).
Многие моменты рассказаны подробно, с которыми я в работе не встречалась еще и только поверхностно знала.
Иннаг. Санкт - Петербург
Сегодня потрясающее занятие было,
я почти весь день с ним разбиралась, очень информативно и полезно.
Спасибо большое за такой чудесный курс!! А в целом по курсу представить трудно, сколько сил надо вложить в то, чтобы создать такого "ребенка". Это гигантский труд. Я очень рада, что я учусь именно на этом курсе 💗 я его люблю с каждым днем все больше и больше!
Анна
После прохождения курса уже точно не будем как раньше закупать "на глазок".
Курс Управление запасами без дефицита и неликвидов структурировал для меня информацию по управлению закупками, дал понимание процессов и логики формирования заказа с учетом факторов, определяющих его целесообразность
Марияг. Сочи
Хочу поблагодарить Вас за содержательный, интересный и полезный учебный курс:
на многое открылись глаза, что-то переосмыслил.
Дело за малым - применить полученные знания на практике. Оказалось удивительно, что даже только классификация АВС-анализа позволила упростить расчет заказа. Только разделив все товары на группы АВС, мы сократили время на расчет заказа. А если еще добавить формулы для расчета - будет еще удобнее!
Евгенийг. Москва
Из курса почерпнула несколько интересных идей, которые находятся сейчас на рассмотрении для внедрения в нашу 1С,
на многое открылись глаза, что-то переосмыслила.
Благодарю за курс «Управление запасами без дефицита и неликвидов»!
Более одиннадцати лет работаю в области аналитики запасов предприятия. Данный курс позволил структурировать мои знания, полученные за годы работы, и по-новому взглянуть на процессы управления запасами. Я также получила подтверждение некоторых интуитивных наработок, так же с прошлого места работы.
Курс подробный. Мне он был интересен, так как при своем опыте я в курсе еще почерпнула много нового.
Осталась в восторге от трех моментов:
1) ключевые понятия, базовые аналитические методы и инструменты анализа – все это собрано и изложено так, что даже новичок сможет легко сориентироваться и выстроить для себя рабочую структуру процессов управления запасами, а специалист сможет оценить релевантность своего опыта;
2) оптимальный баланс теории и практики (домашние задания позволили закрепить и сразу применить изученную теорию на рабочих данных);
3) подача материала – презентации можно использовать в дальнейшем как шпаргалки для своей работы, а домашние задания - как пример применения теории.
Из курса почерпнула несколько интересных идей, которые находятся сейчас на рассмотрении для внедрения в нашу 1С. Планирую применять полученные знания на практике. Большая благодарность за наводку на профессиональную литературу.
Натальяаналитик, г. Хабаровск
У меня были нулевые знания по Управлению запасами.
Теперь есть хорошая теоретическая база.
На мой взгляд очень полный структурный курс
Аннаг. Санкт-Петербург
Предыдущая
Следующая

Программа онлайн-курса «Управление запасами без дефицита и неликвидов»

Разберетесь как влияют дефицит и излишки запасов на продажи, прибыль, замороженные деньги 

Узнаете к чему приводит хаотичное пополнение запасов

Узнаете почему не подходят методы расчета заказа и пополнения складов маркетплейсов “по опыту”/”по интуиции”

Оценка потерь продаж и прибыли от дефицита товара: упущенная выручка и упущенная прибыль

Поймете какой показатель оценки эффективности важнее: прибыль, маржа в % или ROI?

Научитесь рассчитать показатель GMROI для своей компании для оценки эффективности работы с запасами

Практика: Расчет показателя GMROI

Научитесь рассчитывать сумму замороженных денег 
Научитесь рассчитывать GMROI по замороженным деньгам
Узнаете, как рассчитать операционный и финансовый цикл для своей компании
Ознакомитесь со схемами материального потока для различных бизнес-моделей компаний-селлеров (примеры схем для различных бизнес-моделей компаний-селлеров)

Как уменьшить сумму замороженных денег: как сократить финансовый и операционный цикл

Практика: Сформируете схему материального потока для своей компании. Расчет GMROI по замороженным деньгам

Что входит в систему управления запасами
Для чего необходимы правила пополнения запасами – политика управления запасами

Разберетесь почему нужно применять различные стратегии управления запасами

Узнаете, когда применяют эти стратегии — стратегия минимизации, максимизации и оптимизации

Классификация по регулярности поставок, что дают регулярные поставки

Статусы товаров по жизненному циклу

узнаете какие этапы жизненного цикла проходит товар и как отличается пополнение запасов по этим этапам

Какие правила пополнения по статусам товаров применяются в практике

Практика: Разбор примеров из практики – Какие статусы товаров по жизненному циклу и правил по расчету заказа применяются в практике для компаний-селлеров. Определите перечень статусов товаров для своей компании

Для чего нужна классификация запасов
Правило Парето и АВС анализ — в чем разница?
Для чего используется АВС анализ в управлении запасами
АВС анализ: классический, современный

Двухфакторный АВС анализ по методике П. В. Грека
Почему «не работает» АВС анализ?
Практика применения АВС анализа и XYZ анализа при работе с маркетплейсами. Правила проведения АВС анализа при работе с маркетплейсами — за какой период проводить, за какой период брать статистику и т.д.

Практика: АВС анализ классический, определение границ групп – эмпирический метод, Двухфакторный АВС анализ по методике П. В. Грека, XYZ анализ. Проведете АВС анализ по своим товарам.

Какие существуют модели пополнения запасов

Однобункерная модель пополнения запасов

Модель пополнения запасов с фиксированным объемом пополнения. Методы определения фиксированного объема. Формула Уилсона

Модель пополнения запасов с фиксированным периодом пополнения. Методы определения периода пополнения

Модель пополнения «Минимум-максимум». Плюсы и минусы модели.
Модель с фиксированным периодичностью до установленного уровня. Плюсы и минусы модели.

Практика применения моделей пополнения запасов в компаниях-селлеров. Пополнение до фиксированного количества дней продаж.
Практика применения метода календарного планирования поставок в компаниях-селлерах.

Практика: Расчет пополнения запасов по модели с фиксированным интервалом между поставками

Практическое занятие – Расчет скорости продаж, расчет прогноза с учетом тенденций

Расчет точки заказа – постоянный спрос и в условиях неопределенности

Срок выполнения заказа: как определить и какие этапы входят в срок выполнения заказа по поставщику (или источнику пополнения)

Какие проблемы связаны с некорректным сроком выполнения заказа. На примерах различных компаний

Интервал между заказами. График размещения заказов

Страховой запас: для чего применятся, плюсы и минусы применения страхового запаса

Расчет страхового запаса: расчетные методы и экспертные

Практическое занятие – расчет точки заказа, расчет страхового запаса -традиционный подход и вероятностный.

Как рассчитывать пополнение и параметры пополнения – практика применения при работе с маркетплейсами

Какие возникают проблемы с запасы при увеличении количества складов и маркетплейсов
Для чего нужны матрицы по складам
как определить матрицы по складам

Плюсы/минусы пополнения со своего склада или напрямую от поставщика

Если не хватает товара – метод Пропорциональное распределение.

Расчет заказа поставщику/заказ на пошив если у вас несколько маркетплейсов.


Практическое занятие —расчет пополнения по методу пополнения на нормативное количество дней продаж, расчет методом пропорциональное распределение

Виды сезонности

Как определить группы сезонности по своим товарам: своя статистика продаж, статистика по рынку

Расчет коэффициентов сезонности

Как рассчитать коэффициенты сезонности по своим товарам, если недостаточно статистики продаж

Прогноз продаж по товарам с учетом сезонности
Расчет заказа поставщикам по прогнозу с учетом сезонности

Стратегии по товарам с умеренной сезонностью с пиками продаж

Стратегии по товарам с короткой сезонностью
Практическое занятие —расчет коэффициентов сезонности, расчет прогноза с учетом сезонности, расчет заказа по прогнозу с сезонностью

Для чего используются показатели эффективности управления запасами

Показатели для оценки эффективности пополнения складов маркетплейсов, собственного склада и в целом по компании

Уровень запаса/покрытие продаж

Оборачиваемость товарных запасов

Нормативная оборачиваемость товарных запасов

Обеспеченность товаров под продажи – на дату и за период

Показатели Упущенная выручка и Упущенная прибыль

Практическое занятие – расчет оборачиваемости, расчет нормативной оборачиваемости, расчет уровня запаса, расчет обеспеченности товаров под продажи

Кто рассчитывает заказ поставщику в компании-селлере на разных этапах развития компании

Как выглядит стандартный бизнес-процесс расчета заказа поставщику/заказа на пошив производителю

Кто рассчитывает заказ поставщику в компании-селлере на разных этапах развития компании

Как выглядит стандартный бизнес-процесс расчета заказа поставщику/заказа на пошив производителю

Работа по подведению итогов по обучению: что в дальнейшем будет делать по новому, что будет выполнять как ранее

План задач, которые участник планирует сделать по управлению запасами в ближайшее время

 

тарифы

Слушатель

  • Тестирование до и после
  • 8 модулей онлайн-занятия в записи
  • Домашние задания без проверки
  • Презентация занятий
  • Примеры расчетов в Excel
  • доступ к занятиям на платформе Геткурс на 3 месяца
  • Доступ в общий чат программы для обмена опытом и взаимной поддержки

19 900 руб.

Участник

  • Тестирование до и после
  • 12 модулей Онлайн-занятия в записи
  • Домашние задания
  • Презентация занятий
  • Примеры расчетов в Excel
  • доступ к занятиям на платформе Геткурс на 3 месяцев
  • Доступ в общий чат программы для обмена опытом и взаимной поддержки
  • Дорожная карта внедрения системы и инструментов управления запасами и планирования

32 900 руб.

Участник

  • Тестирование до и после
  • 12 Модулей Онлайн-занятиях в записи
  • Домашние задания
  • Презентация занятий
  • Примеры расчетов в Excel
  • Проверка домашних заданий кураторами
  • доступ к занятиям на платформе Геткурс на 4 месяца
  • ответы на вопросы по материалам обучения и домашним заданиям
  • Доступ в общий чат программы для обмена опытом и взаимной поддержки
  • Дорожная карта внедрения системы и инструментов управления запасами и планирования

38 900 руб.

VIP Участник

  • Тестирование до и после
  • Онлайн-занятиях в записи
  • Домашние задания
  • Презентация занятий
  • Примеры расчетов в Excel
  • Проверка домашних заданий кураторами
  • доступ к занятиям на платформе Геткурс на 6 месяцев
  • ответы на вопросы по материалам обучения и домашним заданиям
  • Доступ в общий чат программы для обмена опытом и взаимной поддержки
  • Дорожная карта внедрения системы и инструментов управления запасами и планирования
  • Стратегическая сессия 2 часа по аудиту и разработке шагов для внедрения системы планирования в вашей компании - проводит Ольга Правук
  • авторская книга в электронном формате "Неликвиды и излишки: как выявить и обезвредить"

76 900 руб.

Оставить заявку на курс или получить бесплатную консультацию

АВТОР КУРСА

ОЛЬГА ПРАВУК

эксперт в сфере управления запасами и планированием поставок

Помогаю торговым компаниям увеличить прибыль через управление запасами без дефицита и неликвидов

20+

лет в логистики и закупках, работала в компаниях и потом в проектах клиентов;

12

лет в автоматизации бизнес-процессов руководителем проектов, консультантом, в основном на платформе 1с. Сертифицированный консультант 1с;

10

лет в консалтинге и обучении. Создала более 10 авторских обучающих программ онлайн и офлайн;

8

статей профильных журналах, в том числе в Генеральном директоре;

Автор книги “Неликвиды и излишки: как выявить и обезвредить”. Первая книга о неликвидах и излишках для руководителей и специалистов по логистике и закупкам, основанная на опыте российских компаний..

за 2019-2023 год помогла компаниям получить дополнительной прибыли - около 1,5 миллиарда рублей

КОМПАНИИ, КОТОРЫЕ МНЕ ДОВЕРЯЮТ:

Получите запись видеоурока “Влияние запасов на прибыль компании”

Если у вас есть вопросы или вы не знаете, что лучше выбрать, оставьте свой номер, мы позвоним и всё расскажем

© 2024 ОЛЬГА ПРАВУК БИЗНЕС-ТРЕНЕР, КОНСУЛЬТАНТ Помогаю компаниям избавиться от дефицита и неликвидов

Политика конфиденциальности

Договор-оферта

КОНТАКТЫ: + 7 916 251 37 39 opravuk@uppravuk.net