Как рассчитать заказ поставщикам

Разберетесь как влияют дефицит и излишки запасов на продажи, прибыль, замороженные деньги 

Узнаете к чему приводит хаотичное пополнение запасов

Узнаете почему не подходят методы расчета заказа и пополнения складов маркетплейсов “по опыту”/”по интуиции”

Оценка потерь продаж и прибыли от дефицита товара: упущенная выручка и упущенная прибыль

Поймете какой показатель оценки эффективности важнее: прибыль, маржа в % или ROI?

Научитесь рассчитать показатель GMROI для своей компании для оценки эффективности работы с запасами

Практика: Расчет показателя GMROI

Научитесь рассчитывать сумму замороженных денег 
Научитесь рассчитывать GMROI по замороженным деньгам
Узнаете, как рассчитать операционный и финансовый цикл для своей компании
Ознакомитесь со схемами материального потока для различных бизнес-моделей компаний-селлеров (примеры схем для различных бизнес-моделей компаний-селлеров)

Как уменьшить сумму замороженных денег: как сократить финансовый и операционный цикл

Практика: Сформируете схему материального потока для своей компании. Расчет GMROI по замороженным деньгам

Что входит в систему управления запасами
Для чего необходимы правила пополнения запасами – политика управления запасами

Разберетесь почему нужно применять различные стратегии управления запасами

Узнаете, когда применяют эти стратегии — стратегия минимизации, максимизации и оптимизации

Классификация по регулярности поставок, что дают регулярные поставки

Статусы товаров по жизненному циклу

узнаете какие этапы жизненного цикла проходит товар и как отличается пополнение запасов по этим этапам

Какие правила пополнения по статусам товаров применяются в практике

Практика: Разбор примеров из практики – Какие статусы товаров по жизненному циклу и правил по расчету заказа применяются в практике для компаний-селлеров. Определите перечень статусов товаров для своей компании

Для чего нужна классификация запасов
Правило Парето и АВС анализ — в чем разница?
Для чего используется АВС анализ в управлении запасами
АВС анализ: классический, современный

Двухфакторный АВС анализ по методике П. В. Грека
Почему «не работает» АВС анализ?
Практика применения АВС анализа и XYZ анализа при работе с маркетплейсами. Правила проведения АВС анализа при работе с маркетплейсами — за какой период проводить, за какой период брать статистику и т.д.

Практика: АВС анализ классический, определение границ групп – эмпирический метод, Двухфакторный АВС анализ по методике П. В. Грека, XYZ анализ. Проведете АВС анализ по своим товарам.

Какие существуют модели пополнения запасов

Однобункерная модель пополнения запасов

Модель пополнения запасов с фиксированным объемом пополнения. Методы определения фиксированного объема. Формула Уилсона

Модель пополнения запасов с фиксированным периодом пополнения. Методы определения периода пополнения

Модель пополнения «Минимум-максимум». Плюсы и минусы модели.
Модель с фиксированным периодичностью до установленного уровня. Плюсы и минусы модели.

Практика применения моделей пополнения запасов в компаниях-селлеров. Пополнение до фиксированного количества дней продаж.
Практика применения метода календарного планирования поставок в компаниях-селлерах.

Практика: Расчет пополнения запасов по модели с фиксированным интервалом между поставками

Практическое занятие – Расчет скорости продаж, расчет прогноза с учетом тенденций

Расчет точки заказа – постоянный спрос и в условиях неопределенности

Срок выполнения заказа: как определить и какие этапы входят в срок выполнения заказа по поставщику (или источнику пополнения)

Какие проблемы связаны с некорректным сроком выполнения заказа. На примерах различных компаний

Интервал между заказами. График размещения заказов

Страховой запас: для чего применятся, плюсы и минусы применения страхового запаса

Расчет страхового запаса: расчетные методы и экспертные

Практическое занятие – расчет точки заказа, расчет страхового запаса -традиционный подход и вероятностный.

Как рассчитывать пополнение и параметры пополнения – практика применения при работе с маркетплейсами

Какие возникают проблемы с запасы при увеличении количества складов и маркетплейсов
Для чего нужны матрицы по складам
как определить матрицы по складам

Плюсы/минусы пополнения со своего склада или напрямую от поставщика

Если не хватает товара – метод Пропорциональное распределение.

Расчет заказа поставщику/заказ на пошив если у вас несколько маркетплейсов.

Практическое занятие —расчет пополнения по методу пополнения на нормативное количество дней продаж, расчет методом пропорциональное распределение

Виды сезонности

Как определить группы сезонности по своим товарам: своя статистика продаж, статистика по рынку

Расчет коэффициентов сезонности

Как рассчитать коэффициенты сезонности по своим товарам, если недостаточно статистики продаж

Прогноз продаж по товарам с учетом сезонности
Расчет заказа поставщикам по прогнозу с учетом сезонности

Стратегии по товарам с умеренной сезонностью с пиками продаж

Стратегии по товарам с короткой сезонностью
Практическое занятие —расчет коэффициентов сезонности, расчет прогноза с учетом сезонности, расчет заказа по прогнозу с сезонностью

Для чего используются показатели эффективности управления запасами

Показатели для оценки эффективности пополнения складов маркетплейсов, собственного склада и в целом по компании

Уровень запаса/покрытие продаж

Оборачиваемость товарных запасов

Нормативная оборачиваемость товарных запасов

Обеспеченность товаров под продажи – на дату и за период

Показатели Упущенная выручка и Упущенная прибыль

Практическое занятие – расчет оборачиваемости, расчет нормативной оборачиваемости, расчет уровня запаса, расчет обеспеченности товаров под продажи

Кто рассчитывает заказ поставщику в компании-селлере на разных этапах развития компании

Как выглядит стандартный бизнес-процесс расчета заказа поставщику/заказа на пошив производителю

Кто рассчитывает заказ поставщику в компании-селлере на разных этапах развития компании

Как выглядит стандартный бизнес-процесс расчета заказа поставщику/заказа на пошив производителю

Работа по подведению итогов по обучению: что в дальнейшем будет делать по новому, что будет выполнять как ранее

План задач, которые участник планирует сделать по управлению запасами в ближайшее время