Если вы хотите наладить в своей компании расчёт заказа поставщику без дефицита и неликвидов, то вам нужно понять, что все товары в ассортименте разные, и подход к расчёту прогноза и заказу поставщику должен быть, соответственно, разный. Почему важно понимать, как рассчитать заказ поставщику для разных товаров Почему...
Когда в компании появляются большие запасы, на первый взгляд это может казаться признаком стабильности: склад заполнен, товар есть в наличии, клиенты обслуживаются без перебоев. Но за этим внешним благополучием часто скрывается одна из самых серьёзных угроз для бизнеса. Избыточные запасы «съедают» оборотные средства, снижают прибыль...
В результате многолетней работы с запасами я пришла к ключевому выводу: успешное избавление от неликвидов никогда не бывает в результате разовой акцией. Компании, добивающиеся реальных результатов, налаживают постоянную системную работу. Анализ их практик выявил три универсальных компонента успеха:Системность. Работа по неликвидам ведется на постоянной основе,...
Борьба с неликвидами в компании показывает: устойчивый результат никогда не достигается разовыми акциями. За годы работы с запасами я пришла к выводу, что реальные изменения происходят только там, где выстроена системная работа. Анализ практик таких компаний позволил выделить три универсальных компонента успеха:Системность. Работа по...
В данном проекте для клиента была разработана таблица в Google Таблицах для автоматизированного расчета заказа поставщикам. В данной таблице разделены участки: расчет прогноза продаж и расчет заказа поставщикам по этому прогнозу. После разработки таблицы и проведения обучения, клиент-селлер маркетплейсов начал формировать заказы в таблице, при...
Если вы работаете с товарами, которые производятся и поставляются издалека (например, из Китая или Юго-Восточной Азии), срок выполнения по таким заказам часто бывает очень длинным. В этих условиях управлять запасами без дефицита и излишков сложно.В этой статье я расскажу, почему так происходит и что можно...
Если товар залежался на складе — это не приговор! Один из эффективных способов освободить склад и вернуть деньги в оборот — найти для неликвидов новых клиентов и альтернативные каналы сбыта.В любой торговой компании время от времени возникают неликвиды. Это те товары, которые перестали интересовать вашу...
Почему стратегия важнее формулы Когда мы говорим об управлении запасами, большинство сразу думает о расчетах, формулах, таблицах. Но на самом деле всё начинается не с формулы. Всё начинается со стратегии компании. А уже из неё вытекает стратегия продаж и только потом — стратегия управления запасами. Если...
В торговле есть непреложный закон: нет товара — нет продаж, а значит и прибыли. На маркетплейсах это правило работает особенно жёстко. В отличие от оптовой торгволи, здесь отсутствие товара на складе означает, что покупатель просто не сможет его купить. И как результат — вы теряете...
Клиент Компания, торгующая одеждой для беременных под собственным брендом. Продажи осуществляются через маркетплейс Wildberries, производство — в Китае. Задача Компания столкнулась с регулярным дефицитом размеров и цветов — востребованные позиции быстро вымывались, а долгие сроки поставок из Китая не позволяли оперативно восполнять запасы. Ранее в компании была попытка...