АНАЛИЗ И ЭКСПЕРТНАЯ ОЦЕНКА
ТОВАРНЫХ ЗАПАСОВ НА СКЛАДЕ

для торговых оптовых и розничных компаний

За 3-4 недели вы получите  экспертную оценку расчета заказа поставщикам и ответ на вопрос: ”Как настроить работу без дефицита и неликвидов?”

Проверьте

 

нужны ли вам изменения в управлении товарными запасами в вашей компании —

ответьте «да» или «нет» на следующие утверждения:

На складе всегда есть ходовые товары

На складе нет неликвида или он в минимальном количестве

Вы точно знаете как заказываются товары у поставщиков и вы уверены что это происходит оптимально

Всегда хватает денег на закупку товаров

Вы точно знаете в какие товары выгодно вкладывать деньги, а в какие - нет

У вас есть показатели, по которым вы оцениваете своих сотрудников в закупках

Если на какие-то вопросы вы ответили «нет» — подумайте, какова степень влияния этих факторов на увеличение продаж и прибыли в вашей компании

Вы можете прямо сейчас связаться со мной и мы обсудим вашу ситуацию и определим направления действий для улучшения.



Оставьте свои контакты в форме заявки и я вам перезвоню.

    Что вы получите в результате проведения анализа
    ваших товарных запасов и аудита расчета заказа поставщикам

     

    На основании опыта проведения аудита свыше 20 компаний в сфере оптовой и розничной торговли строительных и отделочных материалов, мебели, запасных частей,  инструментов, я проведу анализ ваших товарных запасов.

    вы получите ответ на вопрос: “Где деньги “зарыты?”

    получите рекомендации по улучшению расчетов и изменению политики работы с поставщиками

    узнаете по каким показателям оценивать менеджеров по закупкам и логистике

    у вас будет ответ на вопрос: как найти баланс, который позволит компании, не ощущая дефицита, не замораживать деньги в запасах

    получите анализ ликвидности остатков

    поймете почему возникает дефицит товара в компании

    Анализ и экспертная оценка будет включать в себя:

     1. РАСЧЕТ ЗАКАЗА ПОСТАВЩИКАМ

    Аудит расчета заказа:

    • формула расчета заказа
    • какие параметры используются для расчета заказа поставщикам
    • как рассчитываются эти параметры

    РЕКОМЕНДАЦИИ

    вы получите рекомендации по формуле расчета заказа поставщикам

    2. ЛИКВИДНОСТЬ ОСТАТКОВ

     Анализ ликвидности остатков: 

    • наличие товаров под продажи
    • неликвиды
    • излишки
    • обеспеченность товарами существующих продаж
    • сумма излишков товаров

    РЕКОМЕНДАЦИИ

    вы получите рекомендации как увеличить ликвидность товарных остатков 

    3. ОБОРАЧИВАЕМОСТЬ

     Анализ резервов ускорения оборачиваемости: 

    • будет рассчитана нормативная оборачиваемость по компании и по поставщикам
    • будет рассчитана фактическая оборачиваемость по компании и по поставщикам
    • будет сделан анализ резервов ускорения оборачиваемости в компании

    используется авторская методика расчета оборачиваемости, которая могла бы быть в компании и анализа резервов ускорения оборачиваемости

    РЕКОМЕНДАЦИИ

    вы получите рекомендации по ускорению оборачиваемости

    4. ДЕФИЦИТ ТОВАРОВ

     Анализ уровня дефицита товаров:

    • расчет уровня дефицита в компании
    • анализ причин возникновения дефицита востребованных товаров

    РЕКОМЕНДАЦИИ

    вы получите рекомендации по снижению уровня дефицита

    5.  РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ ИНВЕСТИЦИЙ В ЗАПАСЫ

    Анализ рентабельности инвестиций в запасы :

    • расчет рентабельности инвестиций в запасы в разрезе поставщиков
    • анализ резервов увеличения рентабельности инвестиций в товарные запасы в вашей компании

    используется авторская методика анализа резервов увеличения рентабельности инвестиций в запасы

    РЕКОМЕНДАЦИИ

    вы получите рекомендации как увеличить рентабельность инвестиций в товарные запасы

    6.  КЕЙСЫ ДРУГИХ КОМПАНИЙ, ОТРАСЛЕЙ.

    Разбор кейсов и трендов:

    • примеры решений других компаний вашей или других отраслей
    • тренды и тенденции на рынке

    РЕКОМЕНДАЦИИ

    вы узнаете как решают подобные проблемы другие компании 

    Благодаря полученным рекомендациям:

    • Вы будете понимать как изменить расчет заказа поставщику и наладить работу без дефицита и неликвидов 
    • Увеличите прибыль за счет снижения дефицита востребованных товаров 
    • Высвободите замороженные деньги из неликвидов и излишков
    • Сократите финансовый цикл и увеличите рентабельность вложений в товарные запасы 

    Как я помогла клиентам:

    В результате аудита товарных запасов получили перечень конкретных действий для улучшения работы с товарными запасами 


    Торговая оптовая компания (хомуты автомобильные) 

    Компания специализируется на поставках автомобильных хомутов, 25 лет работает на этом рынке. За это время наработали сильную экспертизу в этой продукции. В настоящий момент поставляет продукцию из Китая и Польши. Компания поставляет лучшую по качеству продукцию при этом поддерживает низкую цену для своих клиентов. При этом собственники компании понимают что сейчас на рынке автомобильных хомутов важны не только качество продукции, но и наличие товара на складе. Этот фактор на сегодняшний момент играет наиболее важную роль для привлечения и удержания клиентов.

    analitika2

    Основная проблема с запасами в компании в том, что на складе был значительный запас товаров, а продажам продавать нечего. Когда я ставил план продаж руководителю отдела продаж он говорил о том, что он готов его выполнить, но на складе нет ходового товара. Действительно при том, что на складе был запас на несколько месяцев в рублевом эквиваленте – товаров, которые востребованы клиентами, на складе не было. Это было препятствие для достижения целей компании по увеличению продаж и прибыли.

    С учетом того, что поставки идут из Китая, быстро невозможно восполнить наличие востребованных товаров, но кроме этого и не всегда достаточно оборотных средств для этого. Необходимо было разобраться как при условиях ограниченных оборотных средств обеспечить наличие востребованных товаров с учетом того, что товары из Китая от производителей, быстро их получить нет возможности.

    Вы можете прямо сейчас связаться со мной или оставить заявку на бесплатный экспресс-аудит управления товарными запасами в вашей компании

    За 45 минут в онлайн-режиме мы обсудим вашу ситуацию,
    в результате я покажу вам точки оптимизации и направления изменений

    Оставьте заявку на бесплатный экспресс-аудит управления товарными запасами в вашей компании

    После экспресс-аудита вы получите:

    • 2-3 рекомендации для оптимизации 
    • выявим ключевые проблемы в управлении товарными запасами
    • узнаете чем я могу быть полезна вашей компании

     

    Вы сможете применить рекомендации самостоятельно

      Ольга Правук — эксперт, бизнес-консультант, бизнес-тренер

      Автор книги “Неликвиды и излишки: как выявить и обезвредить”

      Первая книга о неликвидах и излишках для руководителей и специалистов по логистике и закупкам, основанная на опыте российских компаний.

      20 лет опыта работы в сфере логистики и закупок

      Опыт работы в различных компаниях в сфере управления запасами, планирования производства и поставок. От менеджера до заместителя директора по логистике.

      Опыт работы в торговых и производственных компаниях

      Знание бизнес-процессов торговых и производственных компаний,  основанный на опыте работы как сотрудником, так и консультантом.

      10 лет работы в сфере автоматизации бизнес-процессов

      Руководитель проектов, консультант в проектах автоматизации на платформе 1С. Разработанный модуль для 1С для расчета заказа поставщикам.

      Компании, которые мне доверяют:

      Отзывы клиентов:

      Мне важно было получить экспертное мнение со стороны

      Я когда-то совершенно случайно встретила ваш сайт в интернете и будучи в отпуске изучала его. Я рада что мы обратились к вам по вопросу аудита, он оказался очень  полезным для нас. Очень хороший аудит, максимально практические вещи предлагаете и рекомендуете. Информация подана очень сжато и концентрировано, и к тому же вы  доходчиво объяснили — все просто и по делу.

       

      Мы обратились по вопросу проведения аудита товарных запасов, потому что мне как собственнику компании было важно услышать “ещё одно мнение”. Когда делаешь расчеты, принимаешь управленческое решение, ты всегда сомневаешься — может можно сделать это по другому, можно сделать еще лучше? Поэтому важно было получить экспертное мнение со стороны.

       

      Ценно было услышать опыт других компаний из разных отраслей. Мы получили конкретные рекомендации по расчетам и идеи для дальнейшего развития на будущее.

       

      Собственник торговой компании (фурнитура для швейного производства), г. Минск, Беларусь

      Вы вникли во все вопросы, которые нас волновали в области расчета заказа поставщикам 

      Ценным было то, что Вы слышите вопросы — это важно!


      Вы действительно понимаете, что волнует нас в области управления товарными запасами.. Вот это лично для меня показалось важным, и я испытываю симпатию к Вашему подходу к расчету заказа и управлении запасами. Вы погрузились в наш бизнес, услышали больные темы, Вы их разобрали по кусочкам и в итоге действительно пришли к тем же выводам, к которым мы интуитивно пришли давно, но сейчас они для нас обоснованы расчетами. Для меня это самый большой плюс.

       

      Руководитель отдела закупок и логистика, Компания Корос, г. Москва

      В результате аудита получили перечень конкретных действий для улучшения работы с товарными запасами 

      Основная проблема с запасами  в том, что на складе был значительный запас товаров, а продажам продавать нечего. “Когда я ставил план продаж руководителю отдела продаж он говорил  о том, что он готов его выполнить, но на складе нет ходового товара. Действительно при том, что на складе был запас на несколько месяцев в рублевом эквиваленте — товаров, которые востребованы клиентами, на складе не было. Необходимо было разобраться как при условиях ограниченных оборотных средств обеспечить наличие востребованных товаров с учетом того, что товары из Китая от производителей, быстро их получить нет возможности.

       

      Раньше я предполагал, что решение этих проблем исключительно кроются в том, что мы не до конца правильно или точно делаем заказы, поэтому необходима была экспертная оценка со стороны. Сейчас, после аудита я понимаю, что необходим комплекс мер — это и частота поставок и регулярность поставок, и контроль неликвидов и тех товаров, которые “зависли” по разным причинам на складе. В результате аудита выявилось, что заказы поставщикам делаются вполне адекватно. При этом есть аспекты, которые необходимо улучшить в расчетах — учитывать сезонность в продажах, страховой запас по ходовым товарам увеличить — сейчас используется страховой запас в размере 1 месяца — по большинству товаров этого не хватает. Особенно критично это по ходовым товарам самым востребованным клиентами.

       

      Собственник торговой оптовой компании (хомуты автомобильные), г. Москва

      Те расчеты, которые сделаны во время аудита и те показатели, которые рассматривались, очень интересны и полезны  

      До этого мы не использовали такие показатели в работе для оценки запасов. Теперь планируем использовать их для оценки работы по закупкам.

       

      Очень ценным было то, что мы получили экспертную оценку со стороны и увидели, что опытным путем пришли к правильному пониманию как рассчитывать заказ поставщикам.  Другое дело, что  есть шероховатости и нюансы, на которые стоит обращать внимания, о которых никто – ни я, ни мой партнер, раньше не задумывались. С вашей помощью эти слабые места мы закроем и тем самым станем гораздо более успешной компанией.

       

      Собственник торговой оптовой компании (хомуты автомобильные), г. Москва

      КАК ПРОХОДИТ ПРОЦЕСС
      Анализа товарных запасов и аудита:

      Подписываем
      договор 

       

      Я провожу Диагностику проблем компании (бесплатный экспресс-аудит). Мы договариваемся о результатах работы и подписываем договор

      Провожу анализ товарных запасов и аудит 

       

      Вы готовите данные по остаткам и продажам — я делаю по ним анализ. Провожу встречи (онлайн-звонки) с руководителем закупок.

      Презентация результатов анализа и аудита 

       

      Проводится презентация результатов анализа и экспертной оценки товарных запасов в формате онлайн-конференции (Zoom или Skype)

      Внедряете
      изменения 

       

      Вы получаете рекомендации по настройке работы без дефицита и неликвидов. Внедряете изменения в работу отдела закупок/логистики самостоятельно или со мной

       1. ПО РЕЗУЛЬТАТАМ АНАЛИЗА И ЭКСПЕРТНОЙ ОЦЕНКИ ТОВАРНЫХ ЗАПАСОВ НА СКЛАДЕ, У ВАС НА РУКАХ БУДУТ:

      ТАБЛИЦЫ С РАСЧЁТАМИ ЛИКВИДНОСТИ ТОВАРНЫХ ЗАПАСОВ

      ВИДЕО ЗАПИСЬ ПРЕЗЕНТАЦИИ ОТЧЁТА ПО РЕЗУЛЬТАТАМ

      ПРЕЗЕНТАЦИЯ С РЕЗУЛЬТАТАМИ АНАЛИЗА И РЕКОМЕНДАЦИЯМИ

       ДЛИТЕЛЬНОСТЬ РАБОТ: 3-4 НЕДЕЛИ, В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ОБОРОТОВ КОМПАНИИ


      СТОИМОСТЬ РАБОТ: ОТ 59 000 РУБЛЕЙ, В ЗАВИСИМОСТИ ОТ СТРУКТУРЫ И ОБОРОТОВ КОМПАНИИ 

      ХОТИТЕ ИЗБАВИТЬСЯ ОТ ДЕФИЦИТА И НЕЛИКВИДОВ В СВОЕЙ КОМПАНИИ?

      Оставьте заявку на бесплатный экспресс-аудит управления товарными запасами в вашей компании

      За 45 минут в онлайн-режиме мы обсудим вашу ситуацию,
      в результате я покажу вам точки оптимизации и направления изменений

      После экспресс-аудита вы получите:

      • 2-3 рекомендации для оптимизации 
      • выявим ключевые проблемы в управлении товарными запасами
      • узнаете чем я могу быть полезна вашей компании

       

      Вы сможете применить рекомендации самостоятельно

        ОЛЬГА ПРАВУК

        Помогаю торговым компаниям получить больше прибыли через управление товарными запасами без дефицита и излишков

        Остались вопросы?


        Напишите мне