В этой статье я хотела бы рассказать об одной распространённой причине возникновения дефицита товара — это наличие и исполнение графика размещения заказов. Дефицит товара может возникнуть как в случае отсутствия самого как такового графика размещения заказа, так и в случае если этот график есть, но...
Я уже писала о том, что я часто слышу фразу: "Я рассчитываю заказ поставщику по интуиции". Чаще всего так говорят специалисты с большим опытом. Давайте поговорим о том, какова роль интуиции менеджера по закупкам в расчете заказа? На основе интуиции он ведёт расчёт? Или использует опыт...
В этой статье расскажу о том, как рассчитать коэффициент сезонности и о некоторых нюансах расчетов и его применения. Коэффициент сезонности чаще всего применяется при прогнозировании будущего спроса, если в продажах товаров вашей компании присутствуют сезонность в продажах. Сезонность продаж Сезонность продаж - это изменение спроса, связанное со...
В сегодняшней статье хочу поделиться некоторыми идеями Николая Зырянова https://www.facebook.com/nick.zyryanov для проведения успешных переговоров с поставщиками. Посещая тематические выставки или обзванивая потенциальных поставщиков, менеджер по закупкам озвучивает им интересные для его компании условия сотрудничества. В ответ от поставщика менеджер может услышать: «Нет, мы не работаем на...
Для того, чтобы определить сколько заказывать товара у поставщика или насколько необходимо пополнить остатки с центрального склада, в первую очередь нужно понимать сколько в будущем будет продаваться товара. Будущая потребность в товаре определяется разными методами. Ее можно определять по плану продаж, прогнозу спроса, заказам клиента,...
В своей работе менеджерам по закупкам и логистике, а также категорийным менеджерам необходимо анализировать остатки товаров и продажи. Каким образом проводить анализ зависит от цели проведения. Одна из таких целей — оценить насколько оптимальны остатки на складе. Для их оценки используются различные показатели эффективности, например,...
В этом видео представлен алгоритм проведения XYZ-анализа и как его провести в Excel. XYZ-анализ позволяет произвести классификацию продаж товаров в зависимости от характера их потребления и точности прогнозирования изменений в их потребности в течение определенного временного цикла. Алгоритм проведения можно представить в четырёх этапах: 1.Определение коэффициентов вариации для анализируемых ресурсов; 2.Сортировка ресурсов в...
Те, кто делает XYZ анализ для своих товаров, думаю не раз сталкивались с тем, что большинство товаров попадают в категорию Z/ Лишь незначительная часть в группу Y, а товаров Х вообще нет. Такую ситуацию я наблюдаю в большинстве компаний, с которыми я сталкиваюсь и работаю....
В своей статье “Заказ поставщику: какие параметры необходимо учесть при расчете“ я описала параметры, которые необходимо учитывать при расчете заказа поставщикам (или пополнении запаса с центрального склада). В этой статье я опишу подробнее об одном из них — сроке выполнения заказа. Срок выполнения заказа — это время...
Добрый день, коллеги! В сегодняшнем видео я хочу познакомить вас с самой необходимой функцией Excel для менеджеров по закупкам, логистике и категорийных менеджеров – это функция ВПР. Microsoft Excel – это программа для работы с электронными таблицами. Excel используется ежедневно и для расчетов, и для проведения анализа,...