Один из самых частых вопросов, который мне задают на консультациях, на семинарах: “Как оценить те запасы, которые на складе - нормальные или нет?” Иногда этот вопрос может звучать и так: “По каким показателям оценивать работу менеджера по закупке, категорийных менеджеров, менеджеров по логистике?” Этот вопрос...
Вы знакомы с таким явлением как фиктивные резервы? Я думаю, что некоторые из вас ответят, что знакомы, некоторые — нет. Действительно, это явление постепенно уходит из торговых компаний, лет пять-шесть назад это было обычное явление, а сейчас я встречаю уже редко. Однако всё равно встречается,...
Одним из основных показателей эффективности управления запасами является оборачиваемость запасов. Показатель оборачиваемости входит в состав группы показателей Деловой активности предприятия. Чем выше оборачиваемость запасов компании, тем меньше потребность в оборотном капитале для закупки запасов. Ускорение оборачиваемости позволяют компании высвободить замороженные оборотные средства и вложить эти средства...
В этой статье я хотела бы рассказать об одной распространённой причине возникновения дефицита товара — это наличие и исполнение графика размещения заказов. Дефицит товара может возникнуть как в случае отсутствия самого как такового графика размещения заказа, так и в случае если этот график есть, но...
В этой статье расскажу о том, как рассчитать коэффициент сезонности и о некоторых нюансах расчетов и его применения. Коэффициент сезонности чаще всего применяется при прогнозировании будущего спроса, если в продажах товаров вашей компании присутствуют сезонность в продажах. Сезонность продаж Сезонность продаж - это изменение спроса, связанное со...
В сегодняшней статье хочу поделиться некоторыми идеями Николая Зырянова https://www.facebook.com/nick.zyryanov для проведения успешных переговоров с поставщиками. Посещая тематические выставки или обзванивая потенциальных поставщиков, менеджер по закупкам озвучивает им интересные для его компании условия сотрудничества. В ответ от поставщика менеджер может услышать: «Нет, мы не работаем на...
Для того, чтобы определить сколько заказывать товара у поставщика или насколько необходимо пополнить остатки с центрального склада, в первую очередь нужно понимать сколько в будущем будет продаваться товара. Будущая потребность в товаре определяется разными методами. Ее можно определять по плану продаж, прогнозу спроса, заказам клиента,...
Те, кто делает XYZ анализ для своих товаров, думаю не раз сталкивались с тем, что большинство товаров попадают в категорию Z/ Лишь незначительная часть в группу Y, а товаров Х вообще нет. Такую ситуацию я наблюдаю в большинстве компаний, с которыми я сталкиваюсь и работаю....
В своей статье “Заказ поставщику: какие параметры необходимо учесть при расчете“ я описала параметры, которые необходимо учитывать при расчете заказа поставщикам (или пополнении запаса с центрального склада). В этой статье я опишу подробнее об одном из них — сроке выполнения заказа. Срок выполнения заказа — это время...
Когда на моих семинарах поднимается вопрос о причинах возникновения неликвидов большинство участников говорят, что в их компаниях одна из основных причин — это заказные товары, от которых отказались клиенты. Что значит “заказные” товары? Это товары, которые продаются крайне редко, и заказывают их у поставщиков под...