11 Фев Ускорение оборачиваемости запасов: почему распродажи не работают и в чём ключевая ошибка
Во многих компаниях попытки ускорить оборачиваемость запасов начинаются с распродаж и скидок. Но на практике это часто не даёт результата и может даже навредить бизнесу. В этом видео я разбираю главную ошибку в ускорении оборачиваемости запасов — когда неликвиды и излишки воспринимают как одну категорию и применяют к ним одинаковые решения.
Вы узнаете, в чём разница между неликвидами и излишками, как правильно их определять и почему распродажи работают только для товаров, выведенных из ассортимента. Для излишков основного ассортимента скидки могут привести к снижению цены на рынке и формированию у клиентов ожидания постоянных акций.
Отдельно разбираю реальный пример компании, которая регулярно «сливала» излишки через распродажи и в итоге потеряла возможность продавать по нормальным ценам. Также объясняю, почему от излишков нельзя быстро избавиться и почему ключевая задача — не распродажа, а устранение причин их возникновения.
Видео будет полезно собственникам бизнеса, финансовым директорам, коммерческим директорам и всем, кто отвечает за управление запасами и закупки. В конце я показываю, какие управленческие причины чаще всего приводят к появлению излишков.
Полное описание системы работы с неликвидами в моей книге «Неликвиды и излишки товаров: как выявить и обезвредить». Книга включает в себя описание критериев выявления невостребованных товаров и материалов, возможных причин их возникновения, а также мероприятий по избавлению от них. В книге также приведены возможные предупреждающие действия.
Смотреть на YouTube по ссылке:
Смотреть на RuTube по ссылке
Хотите понять, где в запасах “застряли” деньги и что с этим делать?
Получите предварительный анализ на бесплатной диагностике.
Что вы получите:
- Краткий анализ: есть ли потенциал для ускорения оборачиваемости
- Рекомендации — куда смотреть в первую очередь, чтобы высвободить оборотные средства
- Получите 2-3 конкретные рекомендации для ускорения оборачиваемости
Формат: мини-опрос + 30 минут Zoom-звонка
Диагностика проводится не для всех — только по анкете и по результатам отбора
👉 Оставить заявку на диагностику: Напишите в Telegram: @OlgaPravuk со словом “Диагностика”»
или в любой мессенджер по номеру +79162513739
Копирование статьи возможно только вместе с этим текстом, с обязательным указанием автора, и ссылки на первоисточник: https://uppravuk.net/