27 Июл Что такое интуиция в закупках?

Я провожу много обучения и общаюсь со специалистами по закупкам и логистике и часто слышу такую фразу: я рассчитываю заказ поставщику по интуиции. Эту фразу часто говорят специалисты с большим опытом. Это те, специалисты, которые проработали не один год в компании, они хорошо знают товар, с которым работают, знают поставщиков и клиентов. Заказы у таких менеджеров бывают достаточно качественные.  При этом, когда я общалась со специалистом по неликвидам в одной компании, она сказала: «Я регулярно наблюдаю в отчете по неликвидам результаты интуиции закупщиков».

Я предлагаю обсудить этот феномен и можно ли говорить о том, что менеджеры используют интуицию при заказе товара. Что такое заказ по интуиции и может ли он дать хорошие результаты?

Для того, чтобы получить качественный расчет заказа поставщикам необходимо обладать опытом в своей области — знать хорошо свои товары, поставщиков и кто покупает у вашей компании. Но этого недостаточно, важно еще применять формулы для расчетов. Для качественный расчетов важно знать: будущие продажи, срок выполнения заказа, периодичность размещения заказа, остатки на складе, остатки в пути. Все эти параметры важны для расчета заказа поставщику и для пополнения запаса с центрального склада компании, ни один из них нельзя игнорировать. Конечно, если вы хотите получить хороший результат. А теперь проверьте по своим расчетам — используете ли вы все параметры при расчетах. Если нет — приглашаю вас на свой онлайн-курс “Управление запасами: Как рассчитать заказ поставщику без дефицита и неликвидов”, на котором мы научимся определять эти параметры и рассчитывать заказ поставщику.

Тему расчета заказа поставщикам мы обсуждали на вебинаре ”Заказ поставщику: формула или интуиция?”

Были рассмотрены вопросы:

• Заказ поставщику “по интуиции” — это добро или зло?
• Что такое интуиция для менеджера по закупкам?
• Достаточно ли одних расчетов по статистике для заказа поставщику без дефицитов и неликвидов.
• Для чего нужны страховые запасы.
• Почему важно знать точное значение срока выполнения заказа.

Примечание: Я подготовила запись вебинара ”Заказ поставщику: формула или интуиция?”. Оставьте в форме свой электронный адрес и получите запись.