07 Июн Неликвиды товаров: Поиск альтернативных каналов продаж неликвидов
Недавно я проводила консультацию по работе с неликвидами товаров и хочу поделиться с вами одной рекомендацией. Я консультировала компанию, которая занимается продажей мебели и различного декора из Европы. Компания столкнулась с тем, что в течение длительного периода накапливались неликвиды. Сейчас она хочет избавиться от них и наладить регулярную работу с неликвидами. Оказалось, что самым актуальным методом избавления от неликвидов для данной компании – это продавать товар через те каналы, которые до сих пор не использовали. О чем идет речь?
Неликвид это тот товар, который не нужен вашим клиентам, и первый путь к реализации неликвида в том, что можно постараться стимулировать продажу существующим клиентам. Например, снизить цены, возможно клиенты не покупают именно из-за цены. Также можно стимулировать продажи существующим клиентам с помощью дополнительных бонусов или подарков — сделать товар интересным, более привлекательным.
Второй путь – это поискать других клиентов для товара. Например, если компания работала только с мелкими оптовыми компаниями, то она может самостоятельно поискать конечных потребителей этого товара и предложить им свой неликвидный товар. Вот именно такой подход оказался полезным для компании, которая консультировалась у меня. Она начала продавать эти товары через маркетплейсы, хотя до этого именно этот товар таким образом не продавали. С помощью маркетплейсов продажи увеличилась, компания смогла избавиться от части неликвидов и высвободить часть денежных средств. Оказалось, что продавать через маркетплейсы выгодно.
Для другой компании для реализации неликвидов оказались результативны продажи мелким компаниям на строительных рынках, ранее эта компания с ними не работала. Клиентами компании были крупные оптовые компании, которые реализовывали товар в различных регионах России.
Посмотрите и вы в своей компании, какой канал продаж можно дополнительно использовать для продажи ваших неликвидных позиций.
Больше мероприятий по избавлению от неликвидов вы можете взять из моей книги “Неликвиды и излишки: как выявить и обезвредить”
А если вы хотите разработать Регламент по работе с неликвидами для своей компании, мы можем это сделать на консультации. В течение 2-х часов мы обсудим:
- критерии неликвидов для вашей компании;
- каким образом выявлять неликвиды;
- как организовать процесс системной работы с неликвидами;
- каким образом организовать бизнес-процесс работы с неликвидами;
- Какие мероприятия по избавлению от неликвидов можно использовать в вашей компании.
В результате консультации у вас будет понимание как организовать процесс системной работы с неликвидами в вашей компании и сможете написать Регламент по работе с неликвидами.
Напишите мне в любой мессенджер по телефону +7916 251 3739. Мы договоримся о времени проведения