Распродажа: выгодно ли продавать со скидкой?

Распродажа является одним из самых распространенных методов избавления от неликвидов, в том числе и тех товаров, которые остались в компании после окончания сезона. На самом деле, таких мероприятий значительно больше — о них я рассказываю в своей книге, на которую открыла предзаказ.

Купить книгу «Неликвиды и излишки товаров: как выявить и обезвредить!»

Надо сказать, что эта мера является наиболее распространенной, потому что она действенна. Но всегда возникает вопрос: «А выгодно ли компании продавать со скидкой?». Если речь идет только о маржинальности продаж, то, безусловно, скидка уменьшает получаемую прибыль. Но если также оценивать, что высвобождаются денежные средства, то распродажи могут быть и выгодны компании. Но как это оценить? Например, когда в компании остался сезонный товар после окончания сезона, что будет выгоднее: оставить товар до начала следующего сезона и продать по обычной цене или продать со скидкой, но сейчас? Эту задачу можно решить, если применять такой показатель, как валовая рентабельность инвестиций GMROI.

Подробнее о том, как его рассчитывать, я рассказываю в статье Рентабельность инвестиций в запасы: выгодны ли нам запасы? 

Давайте на примере рассмотрим, как можно с помощью этого показателя оценить, выгодно ли устраивать распродажу или давать скидку на излишний товар.

Предположим, у нас есть Товар, имеющий сезонность в продажах. Его остаток на начало ноября составляет 300 штук. До следующего сезона, который начинается в апреле, мы его не продадим. Что выгоднее — сделать распродажу и продать со скидкой сейчас или дождаться апреля и продать по полной цене? Давайте попробуем оценить это с помощью показателя GMROI.

Читать далее

Онлайн-курс «Неликвиды и излишки товаров: как выявить и обезвредить»

Как выявить неликвиды товаров и причины их возникновения, как избавиться от них и не только!

Снижение спроса, ошибки в планировании продаж и закупок, изменение структуры спроса и состава клиентов приводят к образованию неликвидов и излишних запасов на складе. В результате компания теряет прибыль, ведь в запасах заморожены деньги, и средств на закупку необходимых товаров не хватает.

Для тех, кто столкнулся с дефицитом оборотных средств и хочет снизить запасы в короткий промежуток времени, создан онлайн-курс Ольги Правук.

Эксперт поможет вам разобраться:

  • Как выявить неликвиды?

  • Почему возникают сверхзапасы и неликвиды?

  • Как от них избавиться?

  • Что необходимо сделать, чтобы минимизировать образование неликвидов?

  • Как предотвратить появление новых?

Эти вопросы особенно актуальны для торговых компаний с большим ассортиментом. Во время обучения вы:

Читать далее

«Управление запасами: как рассчитать заказ поставщикам без дефицита и неликвидов» Онлайн курс


Кризисы и рецессии в экономике приводят к тому, что компаниям необходимо оптимизировать свои затраты, в том числе и вложения в товарные запасы. Дефицит товаров приводит к потере продаж и клиентов, а неликвиды — к замороженным денежным средствам и к снижению прибыли. В оптовых и оптово-розничных компаниях в товарные запасы вложена основная часть оборотных средств. И от эффективности их использования зависит эффективность компании в целом.

Для тех, кто хочет решить вопросы обеспечения наличия товара без огромных запасов и затрат, снизить уровень дефицита и неликвида в компании, создан онлайн-курс Ольги Правук.

Участие в курсе поможет вам разобраться:

  • Как рассчитать заказ, чтобы не было дефицита и неликвидов?

  • Как обеспечить наличие товаров без излишних запасов?

  • Как определить будущую потребность?

  • Какие показатели эффективности работы использовать?

Ответы на эти и другие вопросы, актуальные для торговых компаний с большим ассортиментом, а также методики расчетов, инструменты анализа — в программе Ольги Правук, эксперта с 18-летним опытом.Во время обучения вы:

Читать далее