Неликвиды: работа с поставщиками

Каким образом вы избавляетесь от неликвидов? Могу поспорить, что большинство из вас скажет — проводим распродажу. Действительно, распродажа является одним из самых распространенных методов избавления от неликвидов, в том числе и тех товаров, которые остались в компании после окончания сезона. На самом деле, таких мероприятий значительно больше — о них я рассказываю в своей книге «Неликвиды и излишки товаров: как выявить и обезвредить!», на которую открыт предзаказ.

Купить книгу «Неликвиды и излишки товаров: как выявить и обезвредить!»

Надо сказать, что эта мера является наиболее распространенной, потому что она действенна. Но прежде чем начинать распродажу предлагаю рассмотреть другие мероприятия по избавлению от неликвидов, в первую очередь – возврат поставщику.

Особенно это относится к сезонному товару. Ближе к концу сезона необходимо оценить возможные продажи по таким товарам и организовать возврат поставщику. В договоре поставки должны быть прописаны условия возврата товара: время нахождения в продаже, после которого поставщик обязуется забрать остатки товара, и точный срок, в течение которого поставщик согласует данный вопрос и вернет денежные средства либо произведет обмен на нужный товар. Такие условия особенно важно прописывать для товара с ярко выраженным сезонным и нерегулярным спросом, а также для новинок, в случае отсутствия спроса на которые можно будет с легкостью их вернуть. Именно эти категории часто становятся неликвидами.

Читать далее

Дефицит товара у поставщика: что делать?

Обеспечить наличие товара на складе — основная задача специалиста по закупкам и логистике. Не всегда это получается сделать — сложность вызывает расчет будущей потребности, а также различные риски. Все логистические риски делятся на внутренние и внешние. И если внутренние риски являются предметом оптимизации, как раз минимизация этих рисков и является предметом менеджмента компании, то на внешние риски сложно оказывать прямое влияние.

Управление рисками, риск-менеджмент заключается в том, чтобы принять и исполнять управленческие решения, направленные на снижение вероятности возникновения неблагоприятного результата и минимизацию возможных потерь проекта, вызванных его реализацией.

В процессе обеспечения товарами могут возникнуть различные риски: это и срыв срока поставки, и покупка нестандартной большой партии товара клиентом, и отказ клиента от заказа. Один из таких рисков — отсутствие необходимого товара у поставщика. Я нередко слышу от специалистов из разных компаний, что у поставщиков часто бывают дефициты. С одной стороны это вселяет в меня уверенность, что я не останусь без работы — это шутка! С другой стороны — какие бы сложные расчеты не применял специалист по закупкам, обеспечить наличие товара не получится.

Читать далее

Неликвиды: почему они появляются?

Публикация на портале http://www.e-xecutive.ru

Не сводите анализ к поиску сотрудника, допустившего ошибку в заказе. Узнайте первопричину плохих продаж по методу «Пять почему», разработанному Toyota

В своей деятельности я сталкиваюсь с компаниями, которые по-разному работают с неликвидами. Чаще всего неликвидами считаются товары, не продающиеся более 6-12 месяцев. Есть компании, где периодически проводятся мероприятия по ликвидации неликвидов, как правило, это разовые акции. Лучшая практика – регулярная работа по выявлению и устранению неликвидов. Но это единичные случаи. Давайте задумаемся: если мы просто выявим неликвиды и избавимся от них – что мы получим от этого, какой эффект? Да, мы высвободим замороженные средства, уменьшим уровень запасов и освободим место на складе. Но высока вероятность, что через некоторое время неликвиды появятся опять, если мы не выясним, почему они возникают, и ничего не изменим в процессах или расчетах.

А ведь причин появления неликвидов может быть очень много: ушел клиент, спрос уменьшился, а товар заказали в прежнем объеме, появился конкурент, изменилась мода… Любая из этих причин — это возможность для компании что-то улучшить, оптимизировать, чтобы стать более эффективной. Можно сказать, что неликвиды – это индикаторы некоторых проблем в процессах и методиках ведения бизнеса, своеобразный компас для дальнейшего развития компании, как для корабля, плывущего в океане. Для того, чтобы компания могла быть более эффективной, получать больше прибыли от ассортимента и товарных запасов, необходимо регулярно выявлять неликвиды, а также реальную причину их возникновения, собирать статистику по этим причинам и работать над их устранением. Читать далее