Если товар залежался на складе — это не приговор! Один из эффективных способов освободить склад и вернуть деньги в оборот — найти для неликвидов новых клиентов и альтернативные каналы сбыта.В любой торговой компании время от времени возникают неликвиды. Это те товары, которые перестали интересовать вашу...
Почему стратегия важнее формулы Когда мы говорим об управлении запасами, большинство сразу думает о расчетах, формулах, таблицах. Но на самом деле всё начинается не с формулы. Всё начинается со стратегии компании. А уже из неё вытекает стратегия продаж и только потом — стратегия управления запасами. Если...
В торговле есть непреложный закон: нет товара — нет продаж, а значит и прибыли. На маркетплейсах это правило работает особенно жёстко. В отличие от оптовой торгволи, здесь отсутствие товара на складе означает, что покупатель просто не сможет его купить. И как результат — вы теряете...
Клиент Компания, торгующая одеждой для беременных под собственным брендом. Продажи осуществляются через маркетплейс Wildberries, производство — в Китае. Задача Компания столкнулась с регулярным дефицитом размеров и цветов — востребованные позиции быстро вымывались, а долгие сроки поставок из Китая не позволяли оперативно восполнять запасы. Ранее в компании была попытка...
Каждый владелец торговой компании хочет, чтобы управление запасами в компании были без дефицита и неликвидов. К сожалению в реальности не всегда происходит именно так. Чтобы изменить эту ситуацию, необходимо понять причины, с чем это связано. И далее уже именно с этими причинами работать. Основные причины проблем...
Я работаю сейчас в компании по созданию системы закупок и планирования. И как раз вчера выявилась ситуация с запасами, которая является стандартной для компаний, у которых нет системы управления запасами. Чаще всего они занимаются “тушением пожаров”. В таких компаниях наблюдаются следующие типичные проблемы с запасами...
В октябре месяце я провела семинар по управлению запасами для компании, которая продает товары под своим брендом на маркетплейсах. Компания крупная, имеет четыре дирекции по разным товарным направлениям — одежда, обувь и товары для дома. Компания заказывает продукцию под своим товарным брендом в Китае. Конечно,...
Ко мне за консультацией обратился руководитель отдела закупок торговой компании по продаже запчастей. До этого в компании не было системы мотивации, выплачивались только оклады, и сейчас необходимо разработать такую систему. На консультацию руководитель отдела закупок пришел уже с подготовленным перечнем показателей. В компании уже было...
Ранее я писала о том сколько “стоит” дефицит товара для компании. Вот ссылка на эту статью Дефицит товара: сколько стоит для компании 1% дефицита? Также я описала что можно сделать при возникновении дефицита в статье Дефицит товаров текущий и прогнозный: что делать?По работе по избавлению...
Недавно я проводила консультацию по работе с неликвидами товаров и хочу поделиться с вами одной рекомендацией. Я консультировала компанию, которая занимается продажей мебели и различного декора из Европы. Компания столкнулась с тем, что в течение длительного периода накапливались неликвиды. Сейчас она хочет избавиться от них...